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「なぜ米国流成功企業だけがダントツなのか?」      (2007/0/0発信)

                         H&Hコンサルティング

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┌ 今号の内容 ───────────────────────────


|第一号 成功する企業はモノを売っていない


└─────────────────────────────────



皆さんはビジネスで何を売っていますか?



「フランド品」「食品」「携帯電話」「サプリメント」「化粧品」のような商品や

「ヘアーサロン」「フットケア」「カイロプラクティック」などのサービスなど、

売るものは数限りなくあります。



しかし、これらのようなモノを売っていると価格競争に巻き込まれます。



あるオーナーがこんなことを言っていました。



最近、ラジオでうちの会社が紹介されているようになっただけで、

お客さんから「会社成功して大きくなったのね。」と言われたそうです。



でもこの会社は昔のままの大きさで、たまたまその時地元のあるお祭りに

低コストで協賛していただけなのです。



つまりお客さんが「あの会社は大きい会社」と言うときは、そのお客さんが持つ

イメージだけでそういっているだけなのです。



もしあなたが一時的にでも、ラジオで会社のコマーシャルを流したら、

それだけでお客さんは「あの会社は大きな会社。」「あの会社は成功している会社。」

そんなイメージを持ってくれるのです。



私がご紹介する米国の成功企業は、この形のない目に見えない商品をキャッシュに

変えています。



成功する米国企業が売る目に見えない商品は、お客さんの内面に「ある感動」を

起こします。



そして、その感動は、値段では測ることのできない「ある価値」を生み出します。



もし、その価値が値段以上で理屈が充分つくものであれば、

お客さんは高い値段でも即座に購入するのです。



お客さんはこういうプロセスでものを買うにもかかわらず、

売る側は常に、お客さんがお得さを感じるのは価格だと思っているのです。



それらは「3本まとめ買いドリンク」や「200円のびっくりラーメン」と称して

世の中に

出回っています。



ビジネスでは、提供するものが2つあります。



1つは、モノを売る、つまり価格を売ることです。



もう一つは、コトを売る事で、つまり価値を売ることです。



あなたのビジネスは、どのような目に見えない商品を売っているでしょうか?



ここに価格競争しないキーワードがあります。



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発行・編集:H&H Consulting

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